"Wir haben keine Konkurrenz"

Electronica 2008: Unternehmer Ali Shahzad über seinen Erfolg, die Wirtschaftskrise und eine Zukunftsprognose

Ali Shahzad kam 1978 als Entwickler aus Pakistan nach Deutschland, da die dortige Regierung aufgrund religiöser Hintergründe viele erfolgreiche Unternehmer auswies. In verschiedenen Unternehmen sammelte Shahzad Erfahrungen und erweiterte sein Wissen stetig. Höhen und Tiefen begleiteten sein Leben - sein Ziel verlor er jedoch nie aus den Augen, wie er sagt. Mit Sitz in der Nähe von Hamburg führt er heute ein internationales Unternehmen, das sich auf Leiterplatten spezialisiert hat. Shahzad sprach mit uns darüber im Rahmen der "Electronica" Messe 2008 in München.

Herr Shahzad, erzählen Sie mir etwas über sich und den Erfolg, der Sie begleitet hat. 

Ich komme ursprünglich aus einem ganz anderen Bereich. Ich habe eine Ausbildung zum Programmierer in Pakistan absolviert. Ich habe mir das Wissen selbst durch aufmerksames Beobachten und Fragen beigebracht. Dass ich irgendwann in den Bereich der Leiterplattentechnologie rutschen würde, ist eigentlich nur ein Zufall. Ich fing als ganz normaler Arbeiter in einem Leiterplattenunternehmen an und arbeitete mich Stück für Stück zum Produktionsleiter hoch. Dass ich fleißig und hart für meine Ziele arbeiten kann, blieb meinen Vorgesetzten nicht verborgen. Nach elf Jahren Angestelltenverhältnis habe ich mich selbständig gemacht und ein kleines Unternehmen gegründet, anfangs eine "One-Man-Show". Der Kampf ums Überleben war sehr hart. Es hat lange gedauert bis wir größere Aufträge bekamen. Mit der Zeit haben wir immer größere Aufträge von verschiedenen Unternehmen erhalten. 

Heute habe ich eine der größten Leiterplattenunternehmen im globalen Wettbewerb, mit 40 Mitarbeitern in Deutschland sowie drei Niederlassungen in China, Indien und Hongkong. Wie Sie sehen, haben wir uns unseren Erfolgt sehr hart verdient. 

Was halten Sie von der "Electronica" Messe und welchen Stellenwert hat diese für Sie? 

Die Messe ist wie eine große Familie, in der man erscheinen muss, wenn man dazu gehört. In der Messe werden altbekannte Unternehmen auf dem eigenen Stand eingeladen und man lernt neue Unternehmen und Leute kennen. Man erfährt die neue Entwicklung, Strategien und Richtung, auch lernen wir neue Kunden kennen. Man knüpft neue Kontakte.

Wie hat sich die Messe in den letzten Jahren aus Ihrer Sicht entwickelt?

Aus meiner Sicht ist die Entwicklung etwas zurückgegangen und zu einer reinen Unternehmenspräsentation geworden. Es werden nicht wirklich sehr viele neue Kunden gewonnen. Man analysiert, bewertet und positioniert sich sowie andere Unternehmen auf dem Markt.

Warum ist es dennoch wichtig für Sie sich auf dieser Messe zu präsentieren und wie kostenintensiv ist ein Messestand?

Es ist wichtig für uns zu dieser Familie zu gehören und Präsenz zu zeigen. Wir haben mit der Zeit unsere Kosten für unseren Messestand so weit wie möglich reduziert, so dass sie für uns zu tragen sind.

Wer ist Ihre Konkurrenz und ist es wichtig für Sie diese zu kennen?

Ich behaupte, dass wir keine Konkurrenz haben. Denn in der Liga, in der wir spielen, gibt es nur wenige Unternehmen. Und durch die Tatsache, dass wir wirtschaftlich und personell gut aufgestellt sind, haben wir nichts zu befürchten.

Viel wichtiger ist, dass man mit offenen Augen sein Umfeld betrachtet und analysieren kann, um sich selbst immer auf eine sichere Basis zu stellen.

Wie wichtig ist die Technologie in der heutigen Zeit aus Ihrer Sicht?

Innovation ist der Motor unserer Wirtschaft und findet immer mehr an Bedeutung. Die Tatsache, dass in jeder elektronischen Neuentwicklung eine Leiterplatte vorhanden ist, sichert diese Branche. Jedes Unternehmen möchte immer bessere Technologien auf den Markt bringen. Wir sind in einem Zeitalter, in dem Technologien mit rasanter Geschwindigkeit auf den Markt kommen.

Je mehr innovative Technologien, desto mehr werden die Fantasie und Bedürfnisse beflügelt und das wiederum eröffnet neue Horizonte für Innovation. Denn Technologie macht keine Schritte, sondern Sprünge. Das wiederum erleichtert unser Leben und erhöht die Sicherheit und Qualität in jeder Hinsicht.

Welche Entwicklung für die Wirtschaft würden Sie sich in der Zukunft wünschen?

Das, was auch jeder andere sich wünschen würde: Stabilität und eine optimale Lösung für jede Misere, mit weniger Habgier und mehr Menschlichkeit.

Wie ist aus Ihrer Sicht das globale Arbeiten über verschiedene Länder hinweg?

Wenn der Grundstein eines Unternehmens gut gelegt ist, dann spielen Entfernungen keine Rolle.

Wir sind in mehreren Ländern vertreten wie Hongkong, China, USA, Indien und haben den Hauptsitz hier in Deutschland. Der Zeitunterschied ist für uns sogar von Vorteil, so sind wir in der Lage die Geschäftvorgänge in kürzester Zeit effizient zu erledigen, denn an den Kommunikationsmöglichkeiten mangelt es im heutigen Zeitalter nicht.

Wir sind in der Lage Kundenanfragen und -bedürfnisse mit Asien abzusprechen und gegebenenfalls über weitere entstehenden Anpassungen noch an demselben Tag mit dem Kunden Rücksprache zu halten. Somit verhindern wir Verzögerungen und können binnen kürzester Zeit alle Vorgänge abwickeln.

Ich gebe Ihnen ein Beispiel, wir haben jeden Tag ein Zeitfenster, welches sich von Asien und Deutschland bis hin zu der USA überschneidet. Ab 14 Uhr fangen die Amerikaner an zu arbeiten. Wenn wir etwa eine Anfrage von einem Kunden um 14 Uhr bekommen, dann hat China schon Feierabend und wir bereiten diese Anforderungen für China vor, so dass, wenn sie am nächsten Tag anfangen zu arbeiten und wir uns im Tiefschlaf befinden sie wiederum die ganzen Informationen verarbeiten können und für uns die Aufgaben und Antworten vorbereiten oder auch direkt an den Kunden in der USA schicken können. Das heißt also, wenn die Kunden in den USA noch schlafen, haben sie bereits ihre benötigten Antworten parat und können somit am nächsten Tag, wenn sie anfangen zu arbeiten sofort weiter arbeiten. Ich hoffe ich habe Sie nicht zu sehr verwirrt.

Keineswegs, lassen Sie uns über ein anderes Thema sprechen: was halten Sie von der jetzigen Weltkrise?

Diese Weltkrise ist ein Produkt derer, die mit der Wirtschaft spielen und spekulieren, so dass dabei die Mehrheit der Menschheit zum Opfer fällt. Diese Krise trifft nicht nur die Großen, sondern wird auf den Rücken der Kleinen ausgetragen. Bei dem Automobilbauer sind meistens die kleinen Automobilzulieferer die Opfer, das heißt am Ende auch die Mitarbeiter, die meist die Leidtragenden sind.

Die Märkte in der sogenannten - ich mag diesen Begriff nicht – "Dritten Welt" sind hungrig, man könnte noch massenweise verschiedene Güter dort absetzen und die dortige Bevölkerung könnte das Leben auch besser genießen. Wiederum könnten die Industrieländer mehr produzieren, aber die Realität lehrt uns etwas anderes. Nur ein paar Familien beherrschen die Massen mit bisweilen brutalen Regimes mit Unterstützung von Geheimdiensten.

Solch eine Krise bzw. Wirtschaftsfaktor nützt allein der Waffenindustrie. Genau das tut mir persönlich weh. Die Waffenlobby hat eine extrem große Macht. Gerade die Entwicklungsländer, die bereits tagtäglich mit Problemen zu kämpfen haben, gerade dort werden immer wieder neue Unruhen gestiftet, damit dieser Teufelskreis nie endet und die Waffenlobby immer etwas zu verdienen hat.

Keiner weiß, was für eine Kettenreaktion diese Krise für alle noch mit sich bringen wird.

Welche Bedeutung hat der Begriff "Unternehmertum" für Sie und welche Eigenschaften zeichnen Ihrer Ansicht nach einen erfolgreichen Unternehmer aus?

Ein Unternehmen aufzubauen bedarf mehrer Jahre harter und fleißiger Arbeit, aber ein Fall benötigt lediglich eine Bruchzeit davon. Daher hat faires Arbeiten bei uns die höchste Priorität, denn wenn die Kunden zufrieden sind können auch wir wachsen. Wir halten uns strikt an den Plan, rechtzeitig wie möglich die Wünsche unserer Kunden zu realisieren.

Die Prognosen der letzten Jahre, indem wir für jedes weitere Jahr unseren Umsatz nahezu verdoppeln, bestätigen unseren Erfolgskurs, und wir werden diesen Kurs auch in der Zukunft weiter ausbauen.

Ein erfolgreicher Unternehmer ist der, der seine Mitarbeiter als seine Familienmitglieder betrachtet und alles dafür tut, dass die Familie wirtschaftlich gut aufgestellt ist, gleichzeitig sollen seine Entscheidungen profitable Existenz des Unternehmens sichern, um weiterhin mit Motivation auf der erfolgreichen Seite zu sein.

Gibt es eine Person oder Unternehmer, die Sie besonders beeindruckt hat?

Ich gehe da ganz andere Wege, denn ich imitiere niemanden, sondern lebe und präge mein eigenes Leben selbst. Ich möchte in keinen Denkrahmen gesteckt werden oder mir Lösungen Dritter eintrichtern lassen. Ich bin der Meinung, dass man die Erfahrung, die jemand anderes mit seinem Gemüt in einer Situation gemacht hat, nicht auf mich zutreffen kann. Ich selber muss diese Erfahrung machen. Will heißen, dass ich uneingenommen meine Erfahrungen mache und mich nicht durch Gedanken anderer beeinflussen lasse.

Vielen Dank für das Gespräch.

Weiterführender Link: www.ets-gmbh.com